擦过脸啊，别磨叽 做淘宝直播，最忌讳的就是整那些教科书式的开场白。你当作人家是来给你上课的，实际上他们是在跟观众硬刚。别一上来就喊“大家好”，要么是念啥“欢迎各位哥们儿来到我们的直播间”，这种陈年旧剧根本没人看。你得像现场化妆师一样，先把妆磨好再开口。 你要是看脸，那肯定不是一脸白。我得先捋顺头发，把刘海垫那会儿，把眉毛刮利索，再化个淡妆，别显得忒假。头发乱了能化，脸都化了还能理？这都没办完你就想卖货，是想糊弄观众吗？ 别急着掏手机要么键盘，先盯着观众看。该看看他们眼神往哪儿飘，该听听他们的吐槽，你得知道他们是哪位，他们心里想卖啥。
要是观众聊聊的是穿搭，那你就得把衣服上身效果给亮出来；要是人家在嘟囔衣服起球，那你得先脑补一下如何让它没起球。 别光盯着电脑屏幕，得把镜头当眼用。就像那会儿做微商一样，你得学会察言观色。客户说“这个颜色好看”，你就多拍几角度的，别只拍正脸。客户说“这衣服忒紧”，那你得赶紧低头看看，看看能不能改版型要么建议改码。 还有啊，别老是在那儿念口号。你心里想“这个产品不错”，嘴上却说“这个产品不错”，跟观众两头空。你得学会用具体的细节打动他们。别光说“质量好”，要说“这个棉花是新疆产，吸不起汗”。别光说“便宜”，要说“这个专柜卖 399，今天只要 199，省了你 200 多块”。 特别是图文直播，那简直是灵魂。你要是拿手机录图，那肯定不是一帧帧拍上去的。你得找几个不同的角度，把衣服穿在模特身上，最好还能搭个背景板，比如放个红酒要么鲜花，让画面有层次感。别像拼贴图一样，把图拼在一起就完事了。 记得啊，数据讲话。别光凭感觉卖货。
你看，上周我们直播间上线了新款手机壳，第一波数据出来，点击率直接飙到 15%，那根本不用发几千条视频，一条直接就能炸。
这说明咱的展示方式对了，观众认定手机壳是保命的东西，务必得买。 还有啊，别在那儿等着观众下单。观众下单得是“想”，不是“要”。你得营造一种紧迫感，让大家认定“目前不买就亏了”。
比如设置倒计时，要么给大家算笔账，“咱们今天发个券，下个月再发，下个月再发，你算算今年能省多少钱”。 对了，主播的语气也得跟着节奏走。你要是忒严肃，那肯定招不来客。你要像老哥们儿聊天一样，把那种“咱们这买卖做大了”的感觉给拉出来。别像念稿子一样，有话快说，没话慢说，边干活边聊。 最终啊，别把话憋在心里。观众买的压根儿不是你的故事，而是你带来的解决方案。你得在聊天中把产品卖进去，把痛点解决掉。
要是你能帮他们解决难题，他们就算不买，也会认定你的价值。 别想着赚一个亿，先想着让一个陌生人认定你靠谱，然后愿意跟你聊天。 故此啊，别整那些虚的，把妆磨好，把细节抠细，把数据盯死，把话聊透。
这才是做淘宝直播的对姿势。