老板，咱们看这个新项目标 KPI，实际上挺有意思。别总想着往死里抠，咱就按节奏走。 先说核心思路，我认定不能搞那些花里胡哨的营销辞藻，就得接地气。用户就是买单的人，钱不是为了好看，是为了解决难题。
故此第一步，得把手头那些“高大上”的产品功能，翻译成他们每天上班能实实在在省下来的工夫要么多赚到的钱。 具体如何干，我有三个小策略，就是“找茬”、“算账”和“搭戏”。 找茬，就是找那个他们嘟囔顶多、要么自己都不想做的环节。
比如之前老用户提过，系统操作忒繁琐，大量员工出于不愿意用新系统害得效率下降。
这不就是我们要踩的坑吗？直接告诉客户：“我看大量老员工都在跟我吐槽这个流程，是不是我们能够优化一下？把那些他们烦的环节简化掉，您看行不中？”这时候客户一般会说：“是啊，确实烦，改改嘛。”咱们顺势就把话接上，盯着他们的痛点摸。 算账，放明面上。别整那些虚的，直接列个清单。
比方说，要是我们把那个烦人的环节砍掉，每人每天能多操作三分钟，一个月就是几千小时。照这个速度算，一年能省下多少费用？
要么能多亏多少成本？把数字摆在那，看着像不像个买卖？这比啥漂亮的 PPT 都有劲头，反正钱要到位。 搭戏，这事儿就涉及到了真人。光靠方案不够，得有人来说。找几个咱们的老业务员，要么跟几个对业务最熟悉的顾问，去跟客户面对面聊。让他们拿着刚刚那几张算账的清单，把客户听得耳朵起毛，把那些抵触情绪给聊散。
要是他们实在不听劝，咱们就换个渠道，比如发个视频，要么搞个小小的演示，让他们看看那个“省下的工夫”到底在哪。 举个数字例子，我之前带过一个客户，当时他们正在搞数字化转型，本来盘算要投入两百万，最终咱们这个方案直接帮他们省了四百万。
不是靠推销，是靠说清楚系统能帮他们减负，让他们认定这不是花钱，是投资。客户最终连那个预算指标都没提，直接给方案盖章了。
这时候提成给他们，他们心里也就更有底气了。 自然，执行这事得有人盯着。刚说完方案，客户答应了，但落地的时候，可能会有些变数。
这时候就得有人跟进，别让客户自己瞎琢磨。哪位要是认定难搞，咱们就帮他拆解成小步小步的，让他感觉这事儿没那么难。 最终还得提个醒，销售这事儿，不是把客户当商品，而是当个搭伙伙伴。方案做好了，人跟着走，客户也跟着走。咱们不能一直盯着方案看，得盯着客户的反应看，盯着他们愿意不想着去干。 总而言之，别整那些虚的，就盯着如何帮客户解决难题，如何帮客户省钱，如何帮客户多干活。
这路走通了，难题自然就少，客户自然就想要了。 自然，执行这事得有人盯着。刚说完方案，客户答应了，但落地的时候，可能会有些变数。
这时候就得有人跟进，别让客户自己瞎琢磨。哪位要是认定难搞，咱们就帮他拆解成小步小步的，让他感觉这事儿没那么难。