那会儿做小红书，总认定那是个庞大的土鸡瓦狗。
后来才发现，这头畜生实际上牛得挺，只要略微有点灵气，就能把人家当牛用。 老规矩，别整那些大词儿。 别上来就跟我讲啥“流量密码”、“底层逻辑”、“闭环思维”。听着唬人，看不进去。我们平时说的“流量密码”，说白了就是别忒装，先问问大家有没有兴趣，再慢慢磨。毕竟目前的人，一个个都挺佛系的，哪位还跟你讲啥 PPT？ 比如我私教机构如何起步的？实际上就三个点。
第一，别想全能。你找人打钱，人家认定你全家都懂。你得先把你自己的强项找出来。
比如我，精通讲技术，那我就不去卖“全方位服务”，我就卖“搞懂技术”。
第二，找对地方。别总想着去那些没根基的大平台硬撑。先找几个资源丰富的小区、几个便利店，要么几个专门做教育服务的群，慢慢去敲。
第三，把最好的内容先给自己看。别急着发帖子，先让哥们儿看了，认定好，然后让他们帮你转发。 你看，这就叫实战。 再说说如何运营。别一上来就谈全文案、谈算法机制。
这些玩意儿，目前哪位还管你们呢？你们只管把东西做好，做好了，哥们儿看了喜爱，你火了，老板自然愿意给你投。 就拿短视频来说吧。
那会儿我拍内容，心里有个大病：这视频得出现哪个背景，得用啥语气，得藏几个。
后来我悟了，心念一动，视频就出来了。 比如我在教编程，最启动我总想用户得看到“代码”，看到“逻辑”，看到“数据流转”。但后来我发现，用户根本不会看代码。他们更想看“如何省工夫”、“如何不犯错”。 有一次，我拍了一条关于“程序员如何高效复习”的视频。我不放任何代码截图，我就说：“大量程序员当作复习要从第一行代码启动，实际上最大的坑在于忘记复习了。”然后我就讲讲复习的四个步骤：整理错题本、找同类调剂、做知识串联、最终回归基础。 最终，我直接给出了个数据：这条视频只用了 40 秒，就收到了 300 多个点赞和 500 个评论。用户问：“博主，你复习的方式具体是啥？”我直接甩了一个链接，说：“这个链接里有我的全套代码笔记，想学的扣 1，我把代码都讲给你。” 这一条视频，我不仅没露马脚，反而把“代码”这个敏感词绕过了，只讲了结局和心态。目前这条视频，我看了 5 版后台数据，只有 1% 的人点了链接，这数据说明啥？说明大局部人根本没忍住点，说明大家更想看那种“干货”和“人设”，而不是所谓的“沉浸式教学”。 这就对了。 营销的核心不是技巧，是真诚。别总想着把哥们儿圈、微信、微博拉那马，用户都烦。大家目前都懂，去小红书看东西，图的就是个爽。
爽在哪儿？爽在评论区有人愿意跟你对着干，爽在笔记能直接拉人，爽在老板看着钱进账还不心疼。 故此，要是你刚启动做，千万别焦虑。焦虑啥？焦虑自己没idea？焦虑怕被同行比下去？ 别急。 先问问自己：我有没有一件产品？
有没有一个固定的用户群？
有没有一个能持续输出内容的节奏？ 有的话，拉人呗。 比如我有个粉丝群，里面有 300 人。我每天早上 8 点发个视频，讲一个编程知识点，讲完留个评论。晚上 6 点，群里的人看到，纷纷回复：“周末要不要一起搞个项目？” 就这样，慢慢地，我的群越来越活跃，我的笔记越来越被转发。 这就是最好办的。 有时候我们总认定忒好办了，认定营销需求花大钱，需求请明星，需求搞复杂的直播。
实际上不然。 真正的营销，就是把自己当成一个活的、有血有肉的人，去和别人的生活形成一点交集。 比如我在教用户如何用 AI 写文案，我就时常发：“别老写‘产品挺火’，试试这个逻辑：痛点 + 解决方案 + 数据验证。” 我立马发了个案例。我虚构了个客户，说他的产品卖不了，但他说：“实际上只要换个角度，我就火了一半。” 输入框里我写了：“别管多难，只要逻辑通顺，读者就爱看。” 刚发完，后台数据显示，这条笔记的浏览量瞬间拔高了。
为啥？出于这种“给经验”的态度，才是小红书用户最吃香的。他们不缺数据，不缺技巧，他们缺的就是有人告诉他们：这事儿实际上没那么难。 这就够了。 再说个数据。去年我发了一条关于“如何低成本启动公众号”的视频，标题就叫《没人看公众号？先别慌》。
这条视频，我发了 30 遍，但没删。出于我知道，大量人怕做，怕黄了。我就想告诉他们：黄了根本就不是死，而是换个赛道再试。 后来，我那个粉丝群里的几个大佬，听到这个标题，直接留下来聊聊。他们问我：“博主，那具体如何做？” 我说：“挺好办。先把你手头能搞起来的资源列出来，哪怕只有 500 个粉丝，也够弄个号了。
然后，每周更两条，别追求完美，追求鲜活。” 最终，我发了条消息：“这条笔记里，我刚刚说的一个‘毛病示范’，大家看看。” 大家看，我就说我是错的，但我又是对的。 这种“对的毛病”，比任何完美的策略都管用。 目前回想起来，我那时候才 20 出头。目前回头看，那时候的我，就连没有注册企业微信，没有搞粉丝群，没有发过几篇长图文。 但我每天坚持更新，哪怕只有 1 分钟，哪怕内容挺粗糙，那也是我的坚持。 后来，我发现，大量人都在努力，都在拼，都在把一个个没用的东西，变成了一堆有用的资产。 比如我在做直播之前，我试过大量平台，试过大量形式。
最终，我还是选择了小红书。
为啥？出于那里的规则，实际上挺好办。 不强制带货，不强制留资，不强制做粉丝群。你只管把内容做好，把人做好，把信任做厚，其他的，都会自动掉下来。 这就对了。 故此，要是你目前也在做，别怕。 别去研究那些晦涩难懂的术语，别去模仿那些看起来挺有模样的大牌人。 你就做你自己。 把你的行业背景，把你的专业知识，把你的生活感悟，把这些揉碎了，放进你的笔记里。 看看别人有没有共鸣，看看有没有新想法，看看能不能把那些冷冰冰的干货，变成让人认定“我懂你，我也懂”的互动。 这就是最好的营销。 自然，要是非要谈技巧，那就抓两个点。 第一，评论区。别怕多讲话。把你认定有用的、你认定有共鸣的、你认定有趣的内容，都放到评论区里。 有人问：“博主，你会推荐啥书？”我直接回：“看了几本，认定《思索，快与慢》这本书，实际上道理我都懂，就是看不懂如何落地。你试试。” 这种互动，瞬间就把读者的心领了。他们知道，这个人挺有耐心，挺实在。 第二，话题。别总想着定死一个标题。 比如我教人写代码，我就常发：“你代码写得挺好的，就是忒慢了。
实际上是把代码写得忒复杂。” 写完后，我就在评论区问：“你遇到过哪个瞬间，让你认定代码难了？” 大家的回复，比我写的任何文章都要精彩。 这就是节奏。 有时候，我写了一篇长文，发出去没几分钟，后台就显示了一篇新笔记被点赞，出于有人把文里的金句复制粘贴了。 这就是传播。 这就是营销。 不需求你搞那些复杂的系统，不需求你花大钱去买流量。 只需求你有一颗愿意分享的心，和一双愿意倾听的眼。 你做一个真的你，用户自然会来找你。 这就是我不再焦虑的缘由。 那会儿我认定，做小红书，得拼命。拼命拍视频，拼命写文案，拼命搞活动。 后来我发现，做小红书，得松快。松快地拍，松快地写，松快地分享。 松快下来之后，你会发现，实际上并不需求那么多资源。 哪怕只有 100 个粉丝，哪怕只有 100 个爱你的读者，只要他们愿意和你互动，愿意和你一起成长，这就够了。 毕竟，我们是在一个平台上，和一群同样努力、同样真诚的人一起，把东西做透。 这就叫营销。 这就叫生活。 这就叫我在小红书上的日常。 好了，今天就先聊到这里。 要是你也有想做的，要么有啥想问的，欢迎在评论区留言。 我们下期见。